Faktoriai padedantys verslui augti

Faktoriai padedantys verslui augti

Kiekvienas verslas prasideda nuo keleto klientų arba užsakymų.  Kai kurios įmonės pradeda sėkmingai,  kitos žlunga, dėl neteisingai pasirinktos verslo strategijos. Yra tokių bendrovių, kurios taip ir pasilieka tam tikrame lygyje, kai kitos tuo tarpu išauga į dideles ir pelningas kompanijas. Šiame straipsnyje aptariami tam tikri veiksniai, kurie leidžia verslui augti. Vienas tokių veiksnių yra suprasti, kuo skiriasi verslo augimas nuo jo plėtimosi.

Augimas ir plėtimas

Verslas auga tada, kai pajamos didėja kartu didinant ir išlaidas (pvz. didinant klientų skaičių, kuriems parduodate daugiau produktų arba kuomet samdote daugiau darbuotojų, kad padidintumėte teikiamų paslaugų kiekį). Ir atvirkščiai, verslas plečiamas, kuomet siekiama greitai padidinti pajamas, o tai palaipsniui augina ir sąnaudas, pajamas ir pelno maržą.

Galutinis tikslas versle - auginant ar plečiant – yra siekti pajamų didėjimo, o verslo savininkų tikslai dažnai diktuoja, kokiais būdais jie to siekia. Tie, kuriems verslas yra gyvenimo būdas, paprastai laikosi auginimo strategijos. Tie, kurie nori sukūrus verslą jį parduoti, papildomai ieškos būdų sukurti ir tokį besiplečiančio verslo modelį. Jis ne tik atrodys kaip greitai augantis ir sėkmingas, tačiau potencialiems pirkėjams (ypač privataus kapitalo atveju) pademonstruos ir tolimesnes verslo plėtojimo galimybes.

Verslo augimą lemia pardavimai ir rinkodarą, sąnaudų mažinimas ir produktyvus darbas beveik nedarant investicijų į infrastuktūrą. Tačiau įvairios technologijos taip pat atlieka svarbų vaidmenį pertvarkant verslo modelius, kurie, galbūt, tradiciškai nėra vertinami kaip plėtotini ir kur technologijos žymiai sumažina darbo ir infrastruktūros išlaidas. Tai lėmė Intensyvėjantis perėjimas prie IT technologijomis ir debesija grįstų verslo modelių.

Augimo strategijos

Nors reputacija ir žodinė rekomendacija gali būti labai svarbu naujų klientų pritraukimui, tačiau ir orientuoti tiksliniai pardavimai bei aktyvi rinkodara turėtų padėti įmonėms pasiekti daugiau. Geografinė plėtra šalies mastu arba plečiantis į naujas tarptautines rinkas yra gerai pramintas kelias įmonėms daugelyje sektorių. Įmonės taip pat gali siekti augimo plėsdamos esamą produktų ar paslaugų asortimentą.

Kruopščiai išnagrinėtas ir kryptingas susijungimas su kitomis įmonėmis ir (arba) jų įsigijimas gali būti labai geras būdas greitai išaugti ir sukurti didesnę vertę.

Augimo pamatai

Svarbu, kad augimui įmonės būtų gerai pasirengusios ir galėtų susidoroti su sparčiai išaugsiančiais pirkėjų ir klientų poreikiais bei neigiamais procesais, kurie neišvengiamai išryškės (pvz. suprastės klientų aptarnavimo kokybė arba komunikacija tarp personalo).

Norint pilnai pasiruošti augimui reikia pirmiausia įgyvendinti tam tikrus dalykus, nes kitaip rizikuojate prarasti svarbiausių procesų kontrolę. Tai tokie dalykai, kuriuos labai sunku sutvarkyti, kai problemos pradeda lįsti laukan.

Esminis dalykas augant yra tinkamas valdymas. Jo esmė yra suburti komandą žmonių, kuriems galėtumėte vis dažniau perduoti kasdienes užduotis, o pats turėtumėte laiko sutelkti dėmesį į „didįjį vaizdą“ ir visas pastangas skirti verslo auginimui. Norint išlaikyti geriausius talentus reikia tuo taip pat  pasirūpinti ir motyvuoti žmones pasiūlant jiems tinkamas skatinimo programas. Galiausiai, siekti patarimų srityse, kuriose jūs pats neturite patirties. Tai padės surasti optimalių sprendimą keblioje situacijoje.

Tam, kad įmonė galėtų susitvarkyti su greitai augančiu sandorių kiekiu reikia įsidiegti tinkamas procesus automatizuojančias sistemas. Tai liečia ne tik pagrindinius pardavimo ir pirkimo procesus bei IT infrastruktūrą, bet ir finansines bei apskaitos sistemas ir programinę įrangą.

Finansavimas

Tiek augimo planavimui, tiek augimo strategijos įgyvendinimui reikia finansavimo. Nors kai kurios įmonės gali turėti pakankamą kapitalo apyvartą ir grynųjų pinigų pačios finansuoti savo augimą, tačiau kitoms gali prireikti papildomų lėšų. Apmokėjimui pateiktų sąskaitų faktoringas yra dažnai tam naudojama priemonė. Plečiant verslą, papildomam kapitalui sukaupti taip pat galima naudotis banko paskola arba skolintis iš kitų kreditorių, taip pat ir privataus kapitalo skolintojų. Turint tinkamą finansuotoją bus taip pat galima pasinaudoti pastarųjų patirtimi ir sėkmingai įgyvendinti savo ambicijas augti.